现在，皮具职业现已成为我国轻工经济开展的重要工业和外向型工业集群之一。改革敞开初期，全球大部分品牌一向以来由欧美等国家为主，但随着我国商场敞开程度越来越高，逐步与世界接轨，也开端具有国内自己的品牌，其间以皮具龙头万里马（股票代码：300591）最为典型。凭仗多年的职业沉积和堆集，其品牌在国内外具有较高的品牌闻名度和影响力。

　　据悉，广东万里马实业股份有限公司是一家集研制规划、出产制作、品牌运营、商场出售于一体的实业公司。首要从事皮具产品的研制规划、出产制作、品牌运营及商场出售事务。一起，采纳ODM的形式，为世界闻名企业出产手袋等产品。经过控股子公司超琦科技电商为母婴产品、户外运动产品的品牌商供给电商途径旗舰店运营办理、物流办理、署理经销品牌商产品等归纳服务。

　　在品牌方面，自成以来，万里马一向坚持中高端品牌的营销理念，致力于终端形象推行，并在国内闻名商场、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最中心、最具价值的无形资产。其主品牌万里马曾先后取得“广州市闻名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“我国闻名热销品牌”、“我国驰名商标”等荣誉。此外，杰出的口碑和品牌形象取得了国内军警单位的喜爱，万里马2007年至今一向作为总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供货商，公安部、司法部合格供货商企业。

　　一起，为了能与世界商场更好的接轨，堆集世界化品牌运作经历，近年来万里马敞开了收买、署理出售形式。2015年，以全资收买了“Saint Jack”品牌，“Saint Jack”品牌定坐落英伦风气，华彩人生。该品牌的首要目标集体是25至45岁社会精英，以详尽日子为抱负，不仅在全体基调上寻求杰出超凡，并且在细节上力求无可挑剔。与此一起，万里马还正式推出了Coome（酷蔓）品牌，定位年青顾客。现在，万里马现已开始构成了三个自有品牌和多个署理品牌的“3+N”多品牌格式。

　　在途径方面，万里马以商场为导向，针对不同的消费客群，选用立体化的途径构成商场掩盖，详细包含：团购、直营、电商、署理、ODM途径。万里马的团购事务首要面向戎行、国家行政机关、国有企事业单位三类客户。据公告数据，2021年上半年，万里马主营事务收入的71.89%来自于团购事务。

　　直营途径是品牌形象在消费商场的直观承载，但由于受电子商务等新式出售途径的冲击较大，运营压力添加，为适应趋势，万里马及时调整了战略，削减部分三、四线城市以及街边店肆直营店肆，转从电商途径上发力。据相关材料显现，电商以唯品会、天猫、京东、淘宝四大途径为主，一起树立专业的电商运营团队；为完结途径网络的扩张，加快占领商场，万里马以署理商途径对直营途径构成弥补，完结对商场的高度掩盖；而ODM事务方面，现在，万里马首要为日本PAL集团出产手袋等产品。经过在各个途径上的布局，多维度掩盖，万里马收成了很多的消费客群。

　　除了在品牌途径上具有显着优势，万里马在出产研制规划技能也是抢先同行。据了解，在出产方面，万里马经过引入意大利等国家的很多职业抢先水平的主动化出产设备，打造了较为完好并相对老练的世界化出产系统。现在，公司已具有电脑全主动排版系统、主动全能压底机、后踵双热双冷定型机、ZUND途径式输送带驱切割机等先进设备，为大宗出产、精密要求的完结供给了设备保证，一起也大幅进步了皮革的使用率，削减了不必要的糟蹋与损耗。

　　在规划研制方面，万里马具有技才能量雄厚的专业研制规划团队，整个团队具有丰厚的规划经历和敏锐的时髦嗅觉，能高效地依据主题发掘规划元素和规划概念，再将规划元素与概念及时精确地转换为产品，近三年每年推出100多个系列2,000多个样式，与职业界奢华品牌的发布时刻同步。一起还学习世界奢华品牌的规划形式，活跃与外部规划机构打开协作，坚持规划研制优势。

　　值得一提的是，万里马在稳固现有优势的基础上，使用公司在出产、研制、质量、技能上的优势，经过定增募资5.82亿元，别离投向高性能陶瓷基复合防弹衣工业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔工业化建设项目，往附加值和技能含量更高的特种作战类和特种防护类产品上发力，打造特种防护作战与漂亮相结合的“完美防护”系列产品。

　　万里马公告表明，经过此次施行征集资金出资项目，可对现有团购事务进一步延伸拓展，丰厚公司的产品线，为客户供给更多的产品，增强客户粘性，添加公司的盈余点。

　　总的来说，万里马作为皮具职业的抢先者，经过在品牌和途径上的发力，收成了很多的客户集体，构成最具价值的无形资产。一起，在技能上不断进步研制才能、引入先进技能和设备，往更高端的个别防护配备产品拓展，不断摆开与同行之间的技能距离和产品层次，进步产品技能含金量，加深拓展本身护城河，构建驱动工业开展的新生长动力。